ERP實訓總結

時間:2025-07-02 09:59:54 總結 我要投稿

ERP實訓總結

  總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,讓我們一起來學習寫總結吧。總結一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的ERP實訓總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

ERP實訓總結

ERP實訓總結1

  為期四十課時的ERP實訓結束了,在這四十課時中,我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面,我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。

  我們團隊由六人組成,分別是首席執行官(李月明),財務總監(唐旭)運營總監(丁瑤),營銷總監(于歡),信息總監(劉思含),而我擔任的是采購總監。在實訓過程中,我們充分發揮了團隊精神,進行了整體協調配合,制定了整體運營戰略。團隊成員各司其職,分工合作,互相交流配合,雖然在運營過程中也有過失誤,但是,在整個實訓過程中,我們通過合作,也使我們每個人得到了鍛煉,積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作,我們學到了在理論課上學不到的知識,首先一個企業想要運營發展,需要一個團隊的互相配合,企業的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性,團隊成員發揮各自特長,密切配合,最后完成了實訓任務。

  首先,作為采購總監,我的主要任務就是了解掌控市場需求信息,編制并且是實施供應計劃,分析市場情況變化,為企業的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創材料的采購,通過與其他主管進行溝通,分析企業產能,制定全年采購計劃,在每一季度開始運營時,提前對所需原材料進行采購,以便企業生產線的正常運營。在具體運營中,由于企業產能的不斷提高,以及市場需求逐年變化,作為采購總監,就要對市場變化進行分析,結合企業的實際情況,提前進行采購。由于市場需求的變化,就需要企業及時對生產的生產線以及產品進行升級調整,在這次實訓中主要材料是R1,R2,R3,R4。對于這四種材料,R1 R2是一個季度便可進庫,而對于其他兩種材料,則需要進行運算,提前進行采購,才能確保在新一個季度開始運營時,不會出現生產線閑置,以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務,在采購的過程中,必須要了解每種材料的進庫周期,例如在生產P3是,需要的材料是R1,R3,R4,對于R1,在投產的前一季度采購便可,但是R3,R4則需要提前兩個季度采購。

  另一方面,采購總監也需要根據CEO做出的決策,與財務總監,運營總監,銷售總監進行溝通。在制定采購計劃以前,需要向運營總監了解企業生產線的生產能力,計算出本年度為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監了解市場需求情況。向財務總監提供本年運營需要采購材料的具體數量以及費用,方便其進行財務預算。采購總監是一個非常重要的職務,而且還一定得做好,一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,對資金的占用是一種浪費,對有負債的公司更是一種惡性的循環,假如采購的原材料不足,就直接的就影響到了生產,沒有了原材料,生產線就將停止生產,對生產線的空閑是一種浪費,生產線停止了生產,全年的計劃生產數就會不能達到,產品的數量就會不足,將不能完成訂單。而企業經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交,就需要支付一定數額的違約金,給企業造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時的情況,可以臨時進行緊急采購,但是緊急采購將會提高產品的直接成本,影響到企業的贏利。在實際操作中,我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤,給企業造成了損失,在后來的重新運營中,我總結了經驗教訓,學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表,通過正確的計算,保證生產線的原材料供應,通過繪制表格,可以精確計算出每一年運營需要的原材料,把采購原材料所需要的資金計算出來,可以為CEO的決策提供幫助,也可以提供給財務,減輕財務總監的負擔。要想做好采購總監這個工作,就需要積極與團隊其他成員溝通,提前制定好采購計劃,采購計劃可以幫助我確定采購種類、數量以及采購的時間。正確的采購計劃,可以確保原材料的供應,又不會積壓材料個企業財務造成負擔。在經營中,盡量保證庫存為零,減少資金的占用,又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中,正是由于我的精確運算,避免了原材料庫存積壓,減少了企業不必要的開支。

  在經營的過程中,由于市場需求的變化,根據CEO的決策,作為采購總監需要做到隨機應變,準確計算。在第一年至第三年,企業主要通過P1贏利,從第三年開始,就需要準備進行P2,P3的生產。這就涉及到了轉產的問題,對于生產線來說,轉產需要一定的周期,在進行轉產前,需要了解我們所用生產線的轉產周期,在生產線轉產完成之前提前進行運算,計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說,最遲在第三年年初,企業生產線就需要轉產,作為采購總監也需要制定新的計劃,轉為主要采購生產P2需要的原材料,為了確保確保生產線的運營,提前采購十分重要,生產線閑置是對企業資源的浪費,也會影響到企業產出,造成不必要的損失。從第五年開始,生產線開始逐漸增多,產品也從原來單一的P1轉為P2、P3。生產P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線,材料的需求量增大了,這時更需要精確的.計算,才能保證在企業費用由于生產線增加的情況下,不造成材料積壓,造成不必要的開支。在第一次運營時,由于我的失誤,在沒有計算好生產線轉產的時間,采購不及時,生產線停產一個季度,影響到了年末的產出,最終造成提交訂單所需要的產品不夠,為了避免支付違約金,最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了,一次失誤會影響到企業的整體運營,由于我的這次失誤,使首席執行官的決策沒有得到實施,影響了企業的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中,我總結了上次失誤的經驗,盡量避免失誤,保證原材料的供應,使生產線正常生產運營,終于使企業正常的運營發展。

  要想使企業正常運營贏利,首先需要了解市場需求變化,正是由于市場需求的變化,需要我們不斷提高企業的生產力,以應對激烈的市場競爭。要想讓企業在競爭中占得優勢,首先應該提高生產能力,只有生產能力強了,我們才能拿到訂單,爭做市場老大,贏得下一年度優先選單的機會。而在這次實訓中,由于設定資金有限,需要我們進行整體規劃,確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發,新產品的研制,獲得ISO認證,以及廣告的投放。這些都是影響到企業盈利的主要因素。

  在第一至三年的經營中,由于企業處于負債經營,需要承擔大量的綜合費用,特別是第一年。在第一年中,首先需要購買或者租賃廠房,購買以及建設生產線,還要進行市場開拓,投放廣告。而且由于生產線在建中,第一年沒有產出產品。從第二年開始,需要投入原材料,開始正式的生產。通過進行市場預測,我們決定在初始的兩年里,主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低,生產P1和P2是企業前期運營的最好選擇。在第三年末,就需要考慮轉產P3,由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑,轉產P3是必然的。通過認真分析系統提供的市場預測,我們在第三年進行了P3的產品開發,計劃轉產并且計算了產出,為年末投放廣告做準備。第四年開始,全面轉為生產P3,由于生產P3的原材料是R1,R3,R4,成本增加了,而我們第六年初需要面對還貸的壓力,這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸,只有還貸才能提高我們的權益,確保再一次的貸款。而在運營中,我們在第六年成功還貸,企業也正常運營,而且,企業所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

  要想使企業正常運營,就要使企業所生產的產品成功的銷售,不但需要不斷開發新的產品適應市場需要,開拓市場適應生產力的提高,還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行,結合我們企業的生產實力,投放適當的廣告,避免過多投入廣告增加不必要的支出,同時也不能投放過少,失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單,保證有足夠的時間生產,并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質量認證的問題,在我們經營過程中,由于忽略了ISO14000的認證,導致選單失敗,產品積壓,多虧了老師的收購,減少了我們的損失。在提交訂單時,一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單,確保資金周轉的正常。

  在經營過程中,貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸,這每一個步驟都需要團隊成員的協調配合,無論哪一個環節都要盡量避免錯誤,避免給企業帶來不必要的損失。一個小小的失誤,可能導致生產運營的無法運行,資金鏈的斷裂,最終導致企業的倒閉。在實訓中,我們團隊所經營的企業由負債經營一步步轉為盈利企業,離不開首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合,各自做好手上的工作,分工合作。在每一季度的經營,每一年的結算時,都盡量做到盡善盡美,避免失誤。雖然出現過失誤,但是我們總結了經驗教訓,避免犯下同樣的錯誤,在后來的運營中時時注意,使我們的企業健康發展,擴大贏利。

  通過這次實訓,我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性,在經營過程中,每一個步驟都需要我們的配合,為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了,通過這次實訓,我們了解了一個企業生產經營所需要經歷的每個步驟,一個企業的正常運營需要整個企業上下分工的合作,各個部門的協調配合。充分發揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導,正是通過老師的指導幫助,使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項,也是通過老師的指導,使我們及時改正錯誤,幫助我們團隊所經營的企業走上正軌,健康發展。實訓課雖然結束了,但是通過這次實訓所學到的知識,總結的經驗卻會幫助我在未來的職業生涯中更好的發揮專業特長,運用專業知識幫助自己與企業發展進步。

ERP實訓總結2

  在擔任運營總監時,我認為有幾項非常重要的任務。

  一,即使準確采購原材料,不讓生產線停產;

  二,準確計算下一年的產量,與營銷總監溝通,打好下一年的廣告;

  三,要有自己的核心競爭力,并且根據市場和其他公司的產品,制定本公司的新產品研發,開發新生產線。

  首先,在采購原材料方面,先期我們的生產線沒有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線,采購原材料比較簡單,一直保持原料零庫存,沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化,而我對采購原材料沒有做好計算,再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議,不能確定下一季度應采購的數量,導致我的采購一度混亂,甚至有采購不足,出現停產,不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵,作為一名運營總監必須準確計算生產周期,不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金,但有時在計算錯誤或發生意外時,不能及時供應生產線,造成停產,所以,原料倉庫應該有一定的庫存,保持安全庫存,以備不時只需。

  其次,在計算產能方面,錢兩年我都沒有這個意識,打廣告多花了很多冤枉錢,營銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結,從這點來說,運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提,運營總監不能忽視這一點。

  第三,由于我們只有一條全自動生產線,一條半自動和三條手工線,導致我們的產品產量低,而我們的產品只有P1、P2兩種,利潤不高,競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時,一定要有自己的主打產品,核心競爭力,把主要產品放在高端的生長線上,才能快速生產,擴大規模,降低單個商品的成本,在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤;并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外,還需要了解其他公司的產品和市場方向,既發揮自己的優勢,有避開和強手的競爭,尤其是單純的價格競爭,價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時,公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的`總結。除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯系和溝通,加強團隊合作,只是我在試訓中的另外收獲。

  每個公司都是一個整體,各部分,各部門配合好是,整體能發揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時,整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧,后來我又采購原料發生錯誤,導致生產線停產,當年不能產出足夠產品交貨,為此我們爭論很長時間,甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規劃,完全可以讓公司更好更平穩的發展,后期我們也是這樣做的,雖然沒能挽救公司破產的命運,但是我們還是比較成功,沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

  這就是我對沙盤試訓的總結,讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產,但收獲頗多。

ERP實訓總結3

  一、實訓目的及意義

  ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊,每個團隊由若干個學生組成,每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤,模擬企業實際運行狀況,內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面,讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程,感受企業發展的典型歷程,感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中,學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題,他們必須一同發現機遇,分析問題,制定決策,保證公司成功及不斷成長。

  二、實訓過程

  為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了,每組的成績也都出來了,我們U8小組拿到了第五名的成績,雖然做的不是很好,但我們挺過了即將破產的艱難時期,在第六年的第一季度還清的長期貸款,渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期6年的經營任務,體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

  第一天實訓只是熟悉一下操作過程,第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度,我們首先借了1204萬的長期貸款,這一步走的并不合理,因為在第六年第一季度就要還清貸款,壓力很大,但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金,我們租了一個大廠房,每年租金50萬,然后建立了4條自動生產線,2條生產P1,2條生P2,總共花費600萬。原材料買了5個R1,5個R2,5個R3,花費150萬,在第一年第四季度開始生產P1產品,我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬,感覺前期投入有點多了。

  第二年第一季度支付長貸本息120萬,廠房租金50萬。經過市場預測,我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費,P1區域市場投入12萬廣告費,P2本地市場投入22萬廣告費,P2區域市場投入25萬,總共投入94萬廣告費,投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前,我們預測了第二年總共能生產多少產品,然后在選擇適當的訂單,這樣保證了不會出現違約的情況,在這一年的訂單選購會上,我們拿下了5張訂單,價值650萬,需要生產P1產品6個,P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用,仍然繼續購買原材料,還是5R1,5R2,5R3,花費150萬,我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品,到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品,第三季度結束交了一份90萬的P1訂單,第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品,交掉了最后一份200萬的P2訂單,同時更新應收款拿到了260萬,最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬,ISO認證10萬,支付管理費10萬,支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

  第三年第一季度支付長貸利息120萬,廠房租金50萬。經過市場預測,我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費,P1區域市場投入19萬廣告費,P2本地市場投入36萬廣告費,P2區域市場投入12萬廣告費,總共投入105萬廣告費,投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單,價值1140萬,其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個,P2產品9個,我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備,所以在第三年第一季度我們會有2個P1,2個P2,加上上年庫存了2個P1,1個P2,在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單,第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品,第二季度結束交了一份150萬的P2訂單,更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品,交了一份140萬的P1訂單,同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品,把最后的2分訂單交掉,300萬的P2訂單和140萬的P1訂單,更新應收款拿到150萬,由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠,所以緊急采購2個P2,花費180萬,然后進行ISO投資10萬,產品投資10萬,市場投資10萬,支付管理費10萬,維修費10萬,第三年第四季結束還剩434萬現金,由于預算失誤導致180萬現金流失。

  第四年第一季度支付長貸利息120萬,廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場,經過預測,我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場,并在國內市場加大投入,最后在P1本地市場投入23萬,P1國內市場投入37萬,P2本地市場投入23萬,P2國內市場投入31萬,總共投入114萬,還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單,價值700萬,需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品,交了一份160萬的P2訂單,下一季度就會到賬,目前要迅速回籠資金,第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品,提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品,更新應收款拿到了600萬,目前資金680萬。第三季度繼續生產產品,沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉,更新應收款360萬,目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

  第五年是我們生死存亡的一年,我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上,才不會再第六年破產,所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬,廠房租金50萬,還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬,P1國內市場投入13萬,P2本地市場投入34萬,P2國內市場投入26萬,總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上,我們拿到了5份訂單,價值880萬,需要P1產品6個,P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠,所以只能先生產2個P1,我們P2上年留有庫存,可以保證在第四季度完成任務,第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品,更新應收款330萬,此時現金687萬,提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2,提交了一份0賬期的`90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單,此時所有賬單交完,沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬,加上0賬期到款的90萬,現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品,目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右,目前還差400萬,被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬,同時更新應收款330萬,支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來!

  第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款,還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬,拿到了2份訂單,價值140萬,一個0賬期到款,一個1賬期到款。還清長期貸款,我們又繼續貸了長待939萬,但比賽快要結束了,再建生產線的已經來不及了,所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單,拿到錢后比賽結束。

  三.經營總結與感受

  作為我們小組的CEO,對公司的一切經營運作事項都要進行決策,在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論,盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題,以及沒有考慮到6年的短期玩法,在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的,所以導致我們在第六年發展不下去了,草草收尾。從6年的盈利狀況來看,我們只在第三年和第五年實現了盈利,所以整體上做的挺失敗的,唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大,前期一直處于資金不充足狀態,所以一直只有4條生產線,并且只生產P1、P2產品,直接導致后期發展緩慢,市場也只開拓到國內,競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現,在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產,在沒破產的6個小組中,前四組基本都是分期長貸,或者是第一年分季度申請短期貸款,第二年再申請長貸,我們是第一年申請長期貸款最多的,最后還是艱難的活了下來,很不容易了。

  在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂,學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗,這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

  同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助,帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

ERP實訓總結4

  我在這次ERP實訓中,深刻體會到了ERP系統在企業中的重要性和應用價值。ERP系統的建立能夠有效地協調企業內部的各個部門,協同工作,高效率完成各項工作任務。在實際的操作過程中,我們通過學習和模擬實踐,深入理解了ERP系統的各項功能操作和應用方法。通過實訓,我深刻認識到了ERP系統的重要性和實際應用價值,并且在實踐操作過程中,我也獲得了很多寶貴的經驗和心得。

  在實際操作過程中,我深刻體會到ERP系統在企業信息化建設中的重要性。ERP系統能夠將企業所有的業務數據進行集中管理和控制,實現數據共享和信息的快速交流。這對于提高企業的管理效率、降低管理成本、優化產品質量和提高企業競爭力有著重要的作用。

  ERP實訓讓我更加深入認識到企業內部各個部門的協同作用。ERP系統能夠實現企業各個部門之間的無縫對接,協同工作,實現數據共享。我相信,在實際應用中,這種協同將能夠極大地提高企業生產效率和管理水平,并且有助于企業的長遠發展。

  此外,ERP實訓也讓我進一步了解到了信息化建設的重要性。在當今全球化和信息化的時代,企業信息化建設已經成為企業必須要面對的一個挑戰。企業必須要不斷地更新技術、加強管理、提高生產效率和建立高效的信息化系統,才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  本次ERP實訓讓我受益匪淺。通過對ERP系統的`理解和實踐,我更深刻地認識到了企業信息化建設的重要性和應用價值。在今后的工作中,我將積極地應用所學的知識和經驗,努力推動企業信息化建設,提高企業管理水平和競爭力,為企業的可持續發展做出更大的貢獻。

ERP實訓總結5

  在做過金蝶K3實訓之后,才對K3的生產流程有了一定的了解,在做實驗的過程中發現了一些問題并通過摸索以及與同學的討論,這些問題都逐一得到了解決。經過實際操作后,對K3的生產管理流程才有了更深刻的理解,有了很好的動手能力,從開始遇到的操作性問題,到后來出現一些應用上的問題,這說明對K3的應用又上了一個臺階。解決了種種問題后覺得獲益匪淺。以下是我實訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。

  一、生產管理流程介紹

  (一)生產數據管理:通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能,幫助企業建立完整生產基礎數據管理規范。

  (二)主生產計劃管理:提供支持多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃,結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略,以及替代物料策略,制定合理的生產計劃,使企業生產安排更高效合理。

  (三)物料需求計劃管理:首先進行物料需求計劃設置、MRP計算、MRP查詢與驗算、MRP維護與投放。

  (四)生產任務管理:提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與匯報,到產品入庫、任務單結案等業務的全過程監督與控制,結合模擬發料、領料和入庫數量控制等,協助企業有效掌握各項制造活動信息。

  (五)粗能力計劃管理:提供粗能力計劃、粗能力查詢和調整等業務管理功能,幫助企業從能力方面有效地評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性,保障企業的產能均衡。

  (六)車間作業管理:提供車間工序排產及產品加工任務的確定、分派、執行和流轉等功能,結合計件工資,配置產品、聯副產品與等級品的處理,幫助企業減少車間在制品,提升管理效益。

  (七)委外加工管理:進行委外生產任務處理、生產投料、模擬發料處理。

  (八)重復生產計劃管理:首先建立重復生產計劃,分解重復生產計劃、生產線排程、生產投料。

  (九)設備管理:提供設備檔案、設備運行、設備事故、保養、潤滑、維修等業務管理功能,幫助企業有效地對設備進行預防性保養和維修,提高設備的使用壽命,從而降低成本,提高企業

  的經濟效益。

  二、實驗過程中遇到的問題及解決方法

  問題一:在生產投料單序時簿中用shift組合鍵選擇某一產品的生產任務單,選擇后單擊關閉按鈕,返回領料單后,系統不會自動顯示需要領料的物料和申請數量。

  解決方法:只需將生產任務單選擇后雙擊右鍵,或者按退出按鈕即可將需要領料的物料和申請數量顯示在領料單中。

  問題二:K3不能同時打開多個界面。

  解決方法:左上角系統——設置——主控臺編輯器——允許打開多個界面,以后不用設置都可打開多個界面可以通過窗口來切換。

  問題三:核銷方式為按加工單位匯總核銷,在委外加工入庫核算的界面,想查詢出與某張委外加工入庫單有對應關系的材料發出單據。

  解決方法:因為其核銷方式為按加工單位匯總核銷,。所以查詢出的與委外加工入庫單有對應關系的材料發出單據有很多,包括同一加工單位其他材料發出單據,所以只能在委外加工核銷明細表中查看,或是核銷方式修改為按加工單位逐條核銷。

  問題四:描述委外加工核銷時找不到錄入的入庫單?

  解決方法:1、可能是入庫單未審核;2、可能是入庫單處于未核銷狀態;

  3、單據日期與會計期間

  不一致。排除以上問題后就能夠找到錄入的入庫單。

  問題五:在打開局域網中其他計算機上的賬套時,提示賬套已經損壞,但將賬套復制到本機時打開就一切正常。

  解決方法:在WindowsXP操作系統中,系統默認的是使用簡單共享。必須先禁用簡單共享才可以分用戶設置共享的不同權限。首先打開一個文件夾,在“工具”菜單中選擇“文件夾選項”,把“使用簡單文件共享(推薦)”的選擇標志去掉,然后與Windows20xx一樣設置共享權限。

  問題六:錄入供應鏈單據,在按F7搜索物料的時候,希望F7查詢的默認字段是名稱而不是代碼。

  解決方法:基礎資料—公共資料—物料—查看—選項—F7查詢默認字段,選擇“名稱”

  問題七:物料禁用時提示物料不能被禁用,該物料已經被1條相關的銷售訂單關聯解決方法:將與此物料關聯的未執行完的訂單關閉后,再禁用此物料問題就會解決。

  問題八:描述錄入單據時,按F7選擇物料、供應商等信息時,看不到“新增”、“修改”等功能按鈕?

  解決方法:在基礎資料——公共資料——物料下,查看——選項下,勾選“F7界面顯示全部功能按鈕”即可。

  問題九:不能手工錄入單據編號。

  解決方法:系統參數維護,單據設置,修改單據參數設置,選擇允許手工錄入。問題十:單據保存后得手動去審核,無法自動審核。

  解決方法:系統參數維護,單據設置,修改單據參數設置,選擇單據保存時自動審核。問題十一:在基礎資料查看某一物料信息時使用搜索功能而不用每個去找。

  解決方法:在功能菜單欄點擊管理按鍵,彈到與按F7一樣搜索界面其他基礎資料也可以通過此方法來實現。

  三、實訓總結

  通過實驗能夠根據企業生產制造管理理論,進行生產制造管理的模擬,使我理解和掌握企業進行具體生產制造管理的'整個流程,并結合企業物流,供應鏈管理、財務管理、人力資源管理,從更全面的角度來觀察企業管理的運作。同時,系統通過實驗對企業生產制造管理情景的模擬,使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯性。通過生產制造管理實驗的學習,使我充分理解生產制造管理體系的理論知識,掌握生產制造管理的現代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。

ERP實訓總結6

  一.實訓時間

  20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日

  二.小組介紹

  小組名稱:H

  小組成員:C E O:

  財 務 總 監:

  財 務 助 理:

  生 產 總 監:

  營 銷 總 監:

  采 購 總 監:

  本人擔任:財 務 總 監

  三.實訓目的

  ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位,要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要,做企業要有戰略長遠規劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。

  四.財務總監任務

  我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,但是,有開心、郁悶,有感悟,有收獲。短短兩周時間,短短6個財政年度,我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用,在和團隊成員的交流中也相互切磋,相互學習。我們班共51人,分成8組,我們這組共有6人,相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程,自認為可以勝任財務總監一職,財務總監不就是算算賬嘛!可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!

  我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算,為企業的整體計劃提供資金方面的參考;跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動,支付企業的各項費用,并及時地核對帳目,審核企業新項目投資的可行性,對企業將要進行的戰略規劃,提出意見,并給予財務預計支持,規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標,年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表,同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,防止錯賬。以及按規則交納稅費,計提生產線折舊,付出設備維護費和管理費,計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。

  除此之外,為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,貸什么樣的款,貸多少款,貸多長的期限;控制權益合理范圍,保證資金鏈的連續不斷,資本要如何運營才能提高企業的經濟效益;資金要如何安排,才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。

  五.實訓過程

  起始年的時候老師領著我們做,等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告,搶銷售訂單,大家一起討論,為拿到第一批訂單我們投了8M,廣告投入高于所有的小組,我們就是第一個選單了,選了一個本地,7個P1產品的訂單,這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限,我們剩了2個成品和3個在制品,并且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證,由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M,即我們第虧損了,但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢,第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場,后進入國內市場,這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手,這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。

  第二年,由于我們第一年是市場老大,我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單,但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足,為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單,只拿了2個賬期4P1的訂單,但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來,這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪,相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備,我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線,但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態,在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。

  第三年,資金雖還剩48M,但是上一年的長期貸款今年就要到期,而且應收賬款也沒有收回,所以我們的資金很緊張,只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單,而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發P2,在很多市場上就不能接受P2的訂單,這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線,這樣明年第二季度就能生產了,但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初,扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用,現金只剩下24M了,為了在第四季度還長期貸款和利息,我們只好借40M的短期貸款,還完長期貸款和利息后,我們又買了一些原料,最后到期末現金還有17M,但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,扣除綜合管理費用、利息和折舊等,我們又沒有盈利,凈利潤-6M。

  第四年,我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產,我們廣告費直投了4M,由于其它組在P2上投入比較多,我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單,訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初,我們的長期和短期貸款一共60M都到期了,我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金,最后我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備,幸好在第四季度收回來了48M,這樣我們就有錢還長貸了,在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M,所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M,不知道我們下一年會怎樣度過。

  第五年,由于我們現金不足,廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了,原材料準備充分,再加上庫存,三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少,原材料也買了,這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了,庫存也還有很多,應收款還有20M,照著這樣的形勢下去,我們下一年將會大賺一筆的。

  第六年,已經到了最后決勝負的時候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1,但遺憾的是P3的訂單沒有那么多,我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1,在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單,第三、四季度也沒有開始下一批生產,更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少,訂單也多而且沒有庫存,盈利一下子上升到了30M。

  根據所有者權益為71,我們在八個小組中最后好像是第二,結果還是比較滿意的`。但是我覺得結果不是最重要的,重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西,我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大,產品種類多,如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長發展,但遺憾的是我們做的并不很理想。

  六.實訓心得和體會

  回顧我們團隊在物理沙盤中的表現,與這個財務總監有很大責任,財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地,是數據的主要提供者,全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先,必須清楚錢從哪里來,怎樣開源節流,實現利潤最大。具體到細節可以是:減少生產成本,優化生產流程,優化廣告投入等等,不能一一講清楚了,但是必須意識到這個問題:沒有利潤,公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個,廣告費上面沒有優化,固定資產購置沒有優化,所以導致了比較大的生產成本,導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理,但是等到實現的時候,發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要,不要以為銀行的錢是白給的,不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方,銀行的錢更是沒有理由亂用了。

  由于剛開始我沒有做財務預算,前期投資過少,沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,籌集的資金不夠,直接導致企業后期運營資金嚴重不足,加之經營管理不善,權益越來越低,不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持,甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是,在整個實訓中,沒有很好的遵守規則,每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候,資產負債表總是平不了,不但浪費了時間,而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以,在電子沙盤中,吸取原來在物理沙盤中的教訓,我首先做好財務預算,利用前期的高權益,籌集到足夠的資金,并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析,合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此,在電子沙盤模擬實訓中,企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。

  這次沙盤模擬實訓,讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先, 作為一名管理者,必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期,因此,管理者應培養起戰略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預期,為公司的生存與發展指明方向。如:我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署,要在哪一年生產什么產品,哪一年占領哪個市場,是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽,每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時,要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃,并根據企業面臨的不同環境,對他們進行調整,以達到企業整體目標。其次,團隊精神已越來越被當代企業所重視,團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致,本公司有6個成員,大家各有所長,我們經常會一起開會,總結經驗和討論一步計劃,這是其他組所不能相比的,和諧的團隊,是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶,我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵,相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業的運營過程中,每一個職能部門都是必不可少的,只有財務、生產、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調,只有每個人相互配合,各盡其職,共同努力才能將企業經營好,企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后,我認為市場營銷是企業的中心,企業需要通過對市場的調查,弄清楚誰是企業的潛在客戶,他們需要什么樣的產品,需要多少等基本市場信息,然后制定市場策略,指導生產,協調好與顧客的各種關系,以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場,非常殘酷,在企業經營中,我們沒有重來的機會,“一著不慎,滿盤皆輸”,我們要走好每一步。因此,企業要想從營銷角度提高競爭力,必須具有強有力的市場營銷團隊,建立高效的市場營銷系統,以把握市場機會并加以利用。

  實驗中的具體的步驟雖然都比較明確,但也有些地方不夠統一,特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,也導致不同的組之間的結果差異很大。另外,從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動,有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性,一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之,在整個的經營過程中,無論是做為什么角色,都應該積極的參與企業經營的各項決策,同時大家應該互相的幫忙,團結合作,把企業的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解,而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。

  學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業整體的運營過程,而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新,它一定程度上模擬了企業的經營活動,為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中,學生能運用各種知識,學會團隊合作,培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力,體會企業經營的艱辛,更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,能在剩下的時間內揚長補短,增強自身的素質和競爭力。

  第二篇:ERP實訓報告總結

  這學期開了ERP實訓這門課程,我學到了書本上很多學不到的東西,感觸頗多,下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。

  一、 實訓過程

  1.組織準備工作

  組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員,分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。

  2.了解企業基本情況

  對企業經營者來說,接手一個企業時,需要對企業有一個基本的了解,包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節,我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

  3.學習市場規則與企業運營規則

  企業在一個開放的市場環境中生存,企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。

  在本次模擬中,我們因為不熟悉規則出過一些差錯,最嚴重的是在第1季度,沒有按照規則購買小廠房,待第3季度才發現,只有年末才能進行廠房的租賃與購買,直接導致第3季度不能增加新的生產線,嚴重影響生產和按訂單交貨。

  4.起始年經營模擬

  ERP沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息,把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上,讓我們進一步了解企業的情況,適應規則,為后續的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性,理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉,為以后“透過財務看經營”打好基礎。

  二、 實訓分工

  戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略,包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成,都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營,保證業務與戰略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發展的最佳商機,丟掉大部分市場。

  營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務是分析市場,關注競爭對手,把握消費者需求,制定營銷戰略,定位目標市場,制定并有效實施營銷計劃,從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力,目標市場等主要內容,做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

  生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節,對于這個領域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中,暴露了一些問題,值得我們思考。其中影響較大的有:

  (1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發商務人士產品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。

  (2)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

  (3)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。

  財務管理——在沙盤模擬過程中,團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益,就不能更好的估計長短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

  本次實訓,資金和長期發展戰略是瓶頸,這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中,戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃,就無法預測資金的使用情況,也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略,是ERP公司成功經營的關鍵。

  三、 實訓收獲與體會

  在ERP沙盤模擬中,我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程,都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷,磨練商業決策敏感度,提高決策能力及長期規劃能力。

  模擬實訓雖然已經結束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學習與工作中,要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業的經營風險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現的抉擇問題。

ERP實訓總結7

  經過一周的ERP沙盤實訓課,讓我感到很累,但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難,可是經過這一次的實訓,讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

  在這次的實訓課中,我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產品少了,那么廣告效益就一定不高,這時就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產的產品都能銷售完畢,實現零庫存,那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數,這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

  隨著市場的需求逐漸增大,生產線也要逐漸擴展,才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中,需求都有上升的趨勢,特別是P3,同時,每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年,那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點;如果是8年,那么在這段經營期間就有兩個轉折點(第三、六年),以此類推,幾乎每兩年就會有一個重要轉折點,在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

  根據市場需求制定生產計劃,再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項:

  1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來,按照生產量來選擇訂單;

  2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格,在選擇訂單時記錄其他小組的信息,方便分析下一年的廣告投放情況;

  3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來,這樣才不會引起多選單,或者少選單的情況;

  4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品,這樣在選單時就不會選漏單。

  在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式,將財務計算出來,才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢,這些都需要大量的.計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的,這樣就會有利于資金的周轉。

  因為我是擔任的市場營銷經理,所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品,分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是:1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量,平分到每個小組會有多少個,每一年的計算方法都不同,都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;2、每個市場每個產品的平均價格,利用平均價格計算出銷售額會是多少;3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

  以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

ERP實訓總結8

  經過一個多月的ERP金蝶K3軟件相關知識的學習,我掌握了金蝶K3的基本操作,從中收獲甚多。在做實驗的過程中發現了一些問題并通過摸索以及與同學的討論特別是王老師的悉心幫助下,這些問題都逐一得到了解決。解決了種種問題后覺得獲益匪淺。以下是我實訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。

  1、ERP原理及概念

  企業資源計劃(EnterpriseResourcePlanning,簡稱ERP)系統是一種主要面向制造行業進行物質資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業信息管理系統。

  物料需求計劃(MaterialRequirePlanning,MRP)企業的信息管理系統對產品構成進行管理,借助計算機的運算能力及系統對客戶訂單,在庫物料,產品構成的管理能力,實現依據客戶訂單,按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃。實現減少庫存,優化庫存的管理目標。2、生產管理流程

  (一)生產數據管理:通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能,幫助企業建立完整生產基礎數據管理規范。

  (二)主生產計劃管理:提供支持多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃,結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略,以及替代物料策略,制定合理的生產計劃,使企業生產安排更高效合理。

  (三)物料需求計劃管理:首先進行物料需求計劃設置、MRP計算、MRP查詢與驗算、MRP維護與投放。

  (四)生產任務管理:提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與匯報,到產品入庫、任務單結案等業務的全過程監督與控制,結合模擬發料、領料和入庫數量控制等,協助企業有效掌握各項制造活動信息。

  (五)粗能力計劃管理:提供粗能力計劃、粗能力查詢和調整等業務管理功能,幫助企業從能力方面有效地評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性,保障企業的產能均衡。3、個人問題及感想

  在軟件操作過程中,我也遇到了相關問題,這些問題在不同程度上對我的實際動手能力都有所提高。如在生產維護時找不到可操作的對象,有可能是由于以下幾種原因造成的:

  1、基本數據錄入有誤;2、處于未審核狀態;3、當前日期與單據日期有出入,出現了問題。

  個人覺得基礎數據及資料的輸入是一個較為讓人頭疼的'事情,倘若基礎數據或資料輸入有誤,則后頭的操作即使步驟正確也無法得到所需的結果,檢查時也非常難發現究竟是哪一個步驟出錯,其后果便是只能重新開始做。因此,在操作每一步驟時,都應非常細心,以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。相信在以后的學習中我會充分理解生產制造管理體系的理論知識,提高實踐能力,做得更好。

ERP實訓總結9

  ERP沙盤實訓結束了,此時此刻我的感覺可以用意猶未盡來形容,真的像指導老師說的那樣:玩到最后不想走,雖然我們公司最后的得分不算高,但我說真的,在這兩個星期的實訓中我挺開心的,特別是在公司盈利的時候,還有獲得老師的額外獎勵的時候。很高興我能和六位女同學一起參加這場實訓,也謝謝我的組員對我的支持與配合。

  在我的價值觀里,我覺得一個人對待一件事的態度很重要,在實訓中,我的組員每個人都有很投入的參與到實訓當中,做著自己應該做的事,明天上課也都比我先到,其中有一個細節我到現在都還記得,實訓進行到星期五的時候,我們組的財務總監莫美金和CEO助理唐慧彬要去參加自考,她們很晚才離開學校,并且在臨走的時候還跟我說了一句:CEO,我走了。我覺得這一句話可以體現她們的團隊意識和紀律觀念,也可以體現在她們心中還是由這個團隊的,沒有隨隨便便想走就走。我覺得這種精神是難能可貴的。

  手工沙盤中我擔任的是公司CEO,團隊中是六個女生,一個男生,選擇職位的時候對于公司總裁同學們相互推辭,我自告奮勇說當CEO。開始的時候還有點放不開,但有幾個女生比較活潑,很快我們就打成一片了,第一天我們都是在熟悉ERP實訓的游戲規則,我們一共是六個模擬公司,一個組七個人,我們是A公司,一開始我們不是從注冊公司開始,而是直接接手一個正在運營的企業,廠房有一個大廠房,以及生產線有三條手工生產線跟一條半自動生產線,市場則開拓了本地市場和區域市場,股東資本有六千萬。雖然已經從基本描述中獲得了企業運營的基本信息,但對于我們而言,還是有相當大的挑戰性,我們畢竟需要把這些數字轉化到沙盤盤面上,由此為下一步的企業運營做好鋪墊,同時也要能感覺到沙盤盤面與企業業務的直接相關性,所以從這一上來看,我覺得我們的財務總監挺不容易的,每天要面對一大堆數字做計算,指導老師說一場實訓下來,財務總監的收獲是最大的。

  實訓中真正了解到了一個什么樣的管理層決定一個公司的發展是什么樣的,實訓開始的第一年中,公司大刀闊斧的搞巨額貸款大力建設生產線,開發所有市場,研發所有產品,有公司穩扎穩打,按照計劃一點一點做起,有公司沒有具體計劃,走一步看一步,整個手工沙盤實訓進行到第三年的時候,D公司破產了,CEO上臺開新聞發布會時說:破產的原因是公司貸款太多,運營中又出了許多細節上的錯誤,利潤為負,權益連續兩年為負,直接導致D公司破產。

  再說一下我們A公司的運營吧,相對別的公司來說我們的投資比較保守,第一年貸了四千萬的款,開了一條全自動生產線,公司決定主要市場放在國內和亞洲市場,個人感覺我們公司的生產總監和財務總監是比較能干的,我們很少出細節上的問題,像什么材料采購上的的問題,第一年我們投的廣告偏低,總額八百萬,本地三百萬,區域五百萬,我覺得我們公司的發展類型是穩步發展型的,從第三年開始盈利,但盈利比較低,這是受生產力的制約。手工沙盤實訓我們的最后得分和B、C、E公司差不多,而F公司則遙遙領先與我們,我分析了下原因,比我們做的好的地方在于,他們公司有遠見,開了很多生產線,首先在市場廣告上取得了先機,還有產品結構單一,在原料采購和廣告上不容易出錯。

  我當CEO時犯得第一個錯誤應該是沒有提前做預算,在生產線和市場之間估計不足,是我們在后面的生產線的建設以及產品的市場上出現資金斷流,差點導致破產,使我們不得不通過貼息和賣廠房來維持生產,貼息使得我們的利潤下降,第二個錯誤是投資過于保守,第一年貸款太少,沒有大力投資生產線的建設和產品研發,是我們后面想加大生產投資生產線時卻因為權益不夠,不能貸款,這直接導致我們后面幾年的發展只是小打小鬧,原因就是生產線大大制約了我們公司后面的發展。第三個錯誤是我對實訓規則的生疏,沒有提前仔細研讀實訓規則,一開始不知道產品的生產期、分不清交貨期及收現期,對公司權益不明,不懂什么時候可以貸款,能貸多少款,在公司運營中有幾次發生原料訂的'太少,沒有原料供應生產,導致生產停頓,不能按期交貨,我們不得不與別的公司討價還價買一個成品,以共贏的合作方式,我們讓利了兩百萬。這根本原因就是我對規則不熟練,第四個錯誤是公司戰略不明,沒有具體的目標,發展缺乏前瞻性。

  電子沙盤中我擔任的是生產總監,CEO臨時決定讓我當生產總監。在公司角色的轉變已經團隊成員的調整令我一開始不太適應。電子沙盤中公司都是從頭做起,廠房什么的都沒有,只有六千萬注冊資金,我覺得這更符合現實中的實際情況。第一年我們都在進行基礎設施建設,沒有頭廣告費。公司開年度規劃會議時CEO極力主張開四條全自動生產線,我堅持說開三條半自動生產線加一條柔性生產線,爭執不下時,財務總監也說開三條半自動,理由是可以早一點就行生產,同時價格也能省出一筆費用,最后CEO采納了這條建議。但后來公司的發展告訴我們這條決策是不正確的,而且大錯特錯。這個決策是我們的生產能力受制約,生產跟不上,這使我們在訂單上不敢拿大訂單,因為生產不出來,可以說,很大程度上來講,公司最后得的分數不高是生產總監和財務總監的原因,在公司例會時,CEO說他是決策者,這是他的失職,但我們覺得,如果不是我們的這種建議,就不會出現這種局面。

  實訓中最后一個項目是做總結,全班每個同學都需要上臺發言,由CEO帶領各自的團隊,我是第一個上臺發言的,同時也是全班唯一一個拿了稿子上臺念得,其他同學都脫稿在臺上發言。全場總結我都有很認真的在聽,聽著同學們講著各自的收獲和體會,有人談到團隊意識的重要性,有人講到企業規劃的重要性,有人講到分工協作的重要性,有人講到運營中細節把握的重要性,我感覺到真的是用心了才回有收獲。感謝老師給我們提供這種實訓的機會!

ERP實訓總結10

  一、實訓過程:

  通過這些日子的分組訓練,致使我有了很大的進步,對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解,在各個方面的操作也變得更加熟練,戰略意識、管理能力等都有很大的提升。

  在分組訓練時,我被分配到第二小組,剛開始很自大,認為自己什么都懂,結果卻令自己大失所望,總是犯小錯誤,導致權益上不來,不能貸款,到處貼現來補資金的空缺。

  在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊,首先是廣告費的大額投入,然后是生產線的投產,新產品的開發,原材料的購買等等一切都離不開現金,剛開始我就對現金需求估算錯誤,經常在節約財務費用的方面考慮,同時沒有做嚴格的現金預算,在選用貸款融資方案時,常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債,偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關,同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

  提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步,俗話說:萬事開頭難。首先根據生產線的數量,預測產能,為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力,以及對競爭對手的預測分析,來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后,便根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

  市場的拓展,和產品的研發。分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,對不同的市場(本地,區域,國內)和不同的產品(P1,P2)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。

  資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸、貼現),保證流動資金不會斷流。二、經營總結:(1)、戰略意識:

  作為一名管理者,首先必須有戰略意識。對企業的生存和發展必須有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了企業的方向和目標。戰略是基于對未來的預期,因此,管理者應培養起戰略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的做出正確的.預期,為企業的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術,管理者應既能預測未來,也能立足現實。本小組在一開始就看中了P2市場,并及時開拓相關市場,同時立足于P1,提供資金,這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。(2)、管理能力:

  管理是企業經營的核心,直接影響企業本身的生存和發展,管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發,從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產管理能力、財務管理能力等。(3)、企業家素質:企業是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預測、充滿危機的,企業可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質,具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使小組陷入困境。經過許久的冥思苦想,幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使小組存活下來。(4)、知識結構:

  企業的正常運作,包括了生產、銷售、財務、物流等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。(5)、創新精神:

  窮則變,變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創新精神,要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

  (6)、團隊合作精神:

  由于這些天都是一人一個小組訓練,導致思路跟不上,操作速度慢,所以我覺得團隊是非常重要的,而現代的團隊已越來越被現代企業所重視,團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。更何況一個人也不可能面面俱到,所以團隊就變得至關重要。

  (7)、紙上談兵:

  紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執行時就亂了陣腳,后來經過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結果取得了很好的效果,企業的前景就變得可以預測了。

  三、實訓感受:

  這一周的實訓看似很短卻是很長,長的是每一年或是每個季度都要精打細算,謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間,但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業實戰,短短一周中會遇到企業經營中和實際操作中經常出現的各種典型問題,促使我必須去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發了我學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。這次沙盤實訓中,讓我好像身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜……

  從這次的沙盤模擬實訓中我了解到,沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系,從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中,學到管理知識,掌握管理技巧,感受管理真諦;加強了我們之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實,要有目標有規劃,才能成功。.

ERP實訓總結11

  20xx年12月1號到2號,老師組織我們兩個物流班參加了企業管理沙盤模擬實訓,雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天,事實上還不滿兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業五年,這對于基本沒有接觸企業的我們無疑是一個很大的挑戰,因為平時上課也只不過接觸到一些ERP系統的操作。

  實訓老師將我們分成了十組,差不多是七個人一小組,其中CEO1名,助理1名,財務總監1名,財務助理1名,采購總監1名,營銷總監1名,負責生產運營1名。CEO主要負責決策,在企業運營方向把握上起到非常大的作用,在5年模擬實訓整體操作完成之后,我發現一個好的CEO能帶領一個企業沿好的方向發展,最直接的效果是能給企業帶來利潤。財務總監負責在報表中填寫現金收支情況,填寫管理費用明細表和資產負債表,在實訓中,我就是充當的這一角色,我認為自己還是比較負責的。采購總監主要負責原材料的采購,將采購的原材料反饋給生產總監和財務總監。營銷總監主要負責下訂單和對產品進行銷售。生產總監主要負責生產,還有進行產能分析。

  在經營過程中,我們遇到了很多問題,比如資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。

  這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免有些生疏,還好我們組的CEO以前有參加過一次操作培訓,所以在她的'引導下,操作得非常快,總在前幾名。我們考慮到只經營5年,我們就買了小廠房,因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負的,所以第一年我們就負了19個幣,一個幣是100萬。起初我還在擔心,因為負了那么多,但是我們CEO說這是很正常的。到了第二年,由于CEO的決策失誤,我們采購的原材料少了,沒有辦法進行生產,于是我們就進行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購,這一年做下來,我們居然賺了一個幣,并且我們這一組是第一個凈利潤為正的,為此我們興奮了好久。雖然我們賺了,但是我們依然沒有放松警惕,在第三年開始之前我們又對其他幾組進行了分析,然后輔助我們的決策。第三年也很順利,我們又賺了22個幣,CEO告訴我們有賺了的話,后面應該都是賺的,果然第四年我們賺了15個幣,第五年賺了30個幣。看了看別的組,他們基本都是虧的,有的還破產了,這次實訓讓我們還是比較有成就感的。

  在實訓過程中,令我印象最深刻的是“市場老大”,老師當時給我們介紹的時候,有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”,拿到“市場老大”這個頭銜的企業可以第一個選單,因為第一個選單可以有很大的選擇權,可以選擇對公司業績提升最大的單子,然后對其進行生產。正因為如此,好多組都搶著投廣告,在廣告上花了好多錢,然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產足夠的產

  品,以至于后面交不出貨,只能支付違約金,然后就可想而知了,后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢,只是大點的單子投了兩三個幣,其他小單子只是單純為了那個單子而投了一個幣,我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧,反正在這方面沒有花太多。

  在ERP模擬操作之后,老師有讓每一個小組派一個代表上去發言,總結自己在操作中的遇到的一些問題,如何解決,采取的措施,積累到的一些經驗,還有自己的感想。三總結

  首先,我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入,以免浪費大量的資金。

  其次,我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品,還要考慮自己的生產能力,有多少原材料,能不能接到大單子。如何進行生產。研究一下生產和開發策略。

  再次,我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算,這是最重要的,正確的預算不僅能避免投資的風險,更能讓公司經營的順暢。

ERP實訓總結12

  09-10學年第2學期專業年級實訓目的:ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習,課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習,在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導,幫助學生系統整理已掌握的知識,切身體會企業經營管理的本質,使學生們對所學的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習,幫助學生剝開經營理念的復雜外衣,直探經營本質;把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現;以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想,看到并觸摸到企業運作的方式。

  實訓基本內容(或環節):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業,隊員分別扮演總經理、生產、營銷、財務、采購等部門經理。隊員在1周內通過沙盤推演,要經營運作6年,需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。并與同一市場的其他5家企業競爭。實習內容涉及企業的`發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面,同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科,最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果:按時完成規定實訓內容。

  實訓的收獲和感受(至少500字)通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職,對于企業運營環節更加了解,對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷,生產,采購,財務,環環相扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單,與生產能力相平衡,主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算,接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗,我將會繼續認真的學習,以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了四天,但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天里,我著實受益匪淺。

  首先我對自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作,這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好,導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來,我覺得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個人權益值計算來是負的,已經破產,老師看過后說第一年生產不用折舊的,減去折舊后我們權益值為零還沒破產。20xx年4月13日備注:

  1、表中需要填寫事項或內容,所用文字除標題采用宋體、二號字外,均采用宋體、五號字;

  2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標;

  3、“實訓基本內容(或環節)”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容,如果能夠分清實訓基本步驟或環節,應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

  4、“實訓成果”即本次實訓完成后,每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后,制作或完成的各種實訓資料,包括書面資料、電子文件,應列明資料的名稱。

  5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。

  6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。

ERP實訓總結13

  短短一周的erp實訓結束了,在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營,經過這次的實訓我收獲了很多。我發現一個公司如果要很好的經營,各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作,比如:分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識,開闊了眼界,也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的,并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解,對自己以后工作實習有很大的幫助。

  首先,老師把我們分成了六個小組,組成了六個公司,而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規則,還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排,開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后,我們按照各自意愿安排了職位,我擔任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流,以便拿到適合企業生產的更好的單,還要就生產所需要的費用和財務總監溝通,報告我需要的費用情況,還要就產品的所需生產數量和采購總監溝通,以便采購總監做好購買材料的工作。經過一周的實訓,我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測,這樣才能保證公司的良好運作。

  erp實習給了我們施展才能的平臺,教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性,認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的.關聯關系,促進到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識,團隊精神,職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質,培養提高學生的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協調能力,使我積累間接的工作經驗,為畢業后的實際工作打下堅實的基礎

  通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力,我們這次實習取得了一定的成績,我對管理企業的看法也有了更深一步的認識,作為一個企業的領導者,要顧大局,樹立整體觀念,準確了解市場的變化,爭取最大的市場份額,還要加強專業知識的學習,提高自己的業務素質和業務能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習,我學到了許多,主要包括以下幾個方面:

  1、進行有效的市場調研,對市場進行分析,做出正確的決策

  知己知彼百戰不殆,市場是千變萬化的,在企業經營過程中,可能會遇到各種風險,因此只有進行市場調查,對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰略計劃。

  2、形成了一支優秀團結的管理團隊

  在erp沙盤模擬對抗中,我們會充分感受到團隊協作精神的重要性,每個企業要做大做強,不是靠某一個人的努力,而是依靠團隊的力量,依靠集體的智慧,任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

  3、 提高了思考問題的嚴密性

  在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟。

  4、通過實際的生產和動手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

  在做每一筆業務的時候,我們都進行了認真的分析和討論,為實現公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認證研發產品,流動資金是否充足,是否進行貸款等等,在做生產計劃的時候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產中,我們漸漸實現了盈利,我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

  雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了,但是我們并沒有氣餒,我們還是一直在堅持,堅持著第五年的運作,希望能夠挽回一點點公司的虧損,并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營,但是我認為因為公司破產我們學到了更多,因為我們會發現很多公司運營的漏洞,這是運營的很好的公司所沒有發現的小細節,也能發現我們經常在那里出現紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學習與工作中,要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業的經營風險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現的抉擇問題。

ERP實訓總結14

  這一次的ERP沙盤模擬實訓,是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件,從剛開始的義務所知,到實訓時的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多,懂得了很多。

  無論是在實訓過程中還是實訓結束,我們都深深的體會到,要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監,每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候,我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候,我們都不知道從何開始,不過,經過老師一步一步的指導,我們漸漸的進入了狀態,在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個最佳方案進行操作。

  在經營過程中,我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

  因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資,結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經建成的生產線又沒有進行生產,有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發市場,還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點點原材料,結果,我們訂單有了,但是我們的產品沒有生產,結果就白白浪費了賺錢的機會。

  最后一天,我們又從頭來了一遍,雖然有之前決策的一些經驗,但是,我們就先前的錯誤改了另一個方案,可是,到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔心,我們很認真的一步步進行討論,就是很難將企業的資金調整過來,在第二年的經營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產品的開發,放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候,我們組都還是出現了嚴重的'事情,權益為虧損,面臨著破產。

  其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,我們已經從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰場,它

  是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業經營好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學習的還很多,通過這次的實訓,相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了,我們的路剛剛開始。

ERP實訓總結15

  在老師的領導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓,實訓的內容有:體會了解現代企業運作、模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節。通過本次實訓,我們小組每個成員都感受到每個企業都必須有明慧的人才,學會了很多別人學不到的東西,認知企業經營人的辛苦,認識到現代企業以銷定產的全部流程,了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受企業盈利實訓過程,初步了解財務報告的各要素,以及制作過程等。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業,存亡往往就在一念之間。

  我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處:1、.由于我們的戰略的失誤,長期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴大產能,生產線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年做財務報表時經常出現問題不能夠自己解決,最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和亞洲市場,同時在產品開發上我們只開了p1、p2、p3產品,直接導致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少,造成了損失,而且由計算的失誤還造成了有剩余產品和多買了原材料。小組自我評價:前期我的職責不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團隊很協作,各司其職,各盡其能。總的來說,財務做得謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求,一次買回所有的材料,節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的.生產能力和研發狀況,對我們的決策很有利。尤其是最后一年,由于大家的共同努力,我們爭取到了很好的訂單,而且投入的廣告費由于營銷總監做得分析很好我們的廣告費省下來好多,給我企業帶來了大的收益。總的來說,這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結,憑著細致和認真,我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中,我們學到了很多實務知識,把課本的知識應用了一點點,如管理學的競爭能力分析,財務會計的報表,都是第一次在這里應用。這一次實訓,我想說的是:很累,很開心,很受益!

  我們小組經過反思,總結出以下幾條經驗教訓:1、經營規則、推演環境的了解不夠:因為對經營規則的不了解,我們小組在生產經營過程中放了很多不該有的錯誤,給企業造成了損失。2、經營長遠戰略的考慮不足:前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面,只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠,沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單,以銷售額的增長提升利潤。在后幾年,因為瀕臨破產,導致花錢處處精打細算,爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行,而這必然導致了短期效益,不利于公司的長遠發展,比如現金的貼現。3、財務預算及年度規劃的重視不夠:財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題,沒有在各年度推演開始之前,進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況,使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然,這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入,繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。

  總體來說在這次實訓,讓我們學到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中,讓同學們之間加深了友誼,加強了大家的團結性,在學習之余,還加強大家的團結,實訓讓我們很開心。最后,感謝狼出沒所有成員的團結努力和貢獻及幫助;謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步;感謝老師耐心的講解及幫助,是姬老師帶領著我們一步步完成了整個實習任務,再次感謝!

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