銷售員個(gè)人的總結(jié)

時(shí)間:2021-06-13 15:51:12 總結(jié) 我要投稿

銷售員個(gè)人的總結(jié)范文

  我于年月有幸成為公司的職員,從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

銷售員個(gè)人的總結(jié)范文

  一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規(guī)劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。

  1.配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

  2.定期的拜訪零店,二批商及校園的'客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

  3.開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4.積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

  6.做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

  二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃

  在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

  三、市場情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對這兩個(gè)市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時(shí)下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個(gè)方面

  1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2.及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

  3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

  4.自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場,加強(qiáng)與市場互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

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